КАК СДЕЛАТЬ ГАСТРОЛИ ДОСТУПНЫМИ И ПРИБЫЛЬНЫМИ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ АРТИСТОВ

Но с учетом инфляции и непредсказуемой посещаемости концертов в наши дни гастроли кажутся еще сложнее. Даже популярные группы, как The Black Keys, вынуждены отменять туры, вероятно, из-за слишком высоких цен на билеты и низких продаж.

А ведь это группа с огромными хитами и внушительной фан-базой. Теперь представьте, как сложно гастролировать, если у вас еще нет надежной сети организаторов и постоянной аудитории. Не хочется прыгать в омут с головой, играть в пустых залах и вернуться домой без копейки.

Но после всех этих предупреждений стоит сказать: у вас есть шанс добиться успеха как независимый гастролирующий артист. Это сложно, но вполне возможно.

Если вы музыкант, который хочет отправиться в тур, вот несколько советов, которые помогут вам сделать гастроли прибыльным и продвигающим ваше творчество приключением:

ИГРАЙТЕ НЕЗАБЫВАЕМЫЕ ШОУ

Нет смысла отправляться в тур, пока вы не сможете стабильно создавать незабываемые моменты для зрителей, которые вас не знают. Не полагайтесь на вдохновение. Сделайте ваши аранжировки, разговоры со зрителями и движения на сцене максимально захватывающими. И не забывайте, что ваше живое выступление должно отличаться от записей – именно это заставляет людей отвлечься от Нетфликса и пойти на концерт!

НЕ ПЕРЕНАСЫЩАЙТЕ РЫНОК

Ключ к удачным концертам — это спрос. Не стоит слишком часто выступать в одном городе, иначе ваша аудитория потеряет ощущение важности ваших концертов. Не слишком часто, но и не слишком редко.

ВЫБИРАЙТЕ ПЛОЩАДКИ, КОТОРЫЕ СМОЖЕТЕ ЗАПОЛНИТЬ

Заполнить площадку — это может звучать амбициозно для первого тура, особенно в городах, где вы никогда не выступали. Но суть в следующем: не стремитесь сразу бронировать большие залы. Обращайтесь к небольшим площадкам, которые будут казаться переполненными даже при небольшой посещаемости. Так вы создадите впечатление, что каждое шоу вашего тура - это аншлаг.

МАКСИМАЛЬНО ПРОДУМАЙТЕ МЕРЧ

Продажа билетов, процент с бара, чаевые или плата за вход могут не покрыть все расходы на первых турах. Поэтому всегда имейте на продажу один-два предмета, которые фанатам просто необходимо забрать с собой домой. Чем более уникальным окажется ваше предложение по мерчу, тем лучше. Подумайте о символике конкретного турне, специальных футболках или аксессуарах, доступных только на концертах — это создаст у зрителей ощущение эксклюзивности и срочности.

НАЧНИТЕ С БЛИЖАЙШИХ ГОРОДОВ
 

Опирайтесь на свои местные связи, чтобы выступать в соседних городах. Начните с тех мест, где уже есть аудитория, которая знает вас или вашу музыку. Точно так же, как вы бы попросили молока у соседа, а не у незнакомца в другом регионе, так и первые шаги в туре лучше делать ближе к дому. Это позволит сэкономить на поездках и сформировать базу поклонников.

ИЩИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ КРОСС-ПРОМО

Все сводится к взаимной поддержке. Обменивайтесь выступлениями с музыкантами из других городов: они открывают ваш концерт у себя, а вы — у них. Это один из самых проверенных и эффективных способов начать гастролировать. Так вы не только найдете новую аудиторию, но и создадите полезные контакты для дальнейших туров.

РАСШИРЯЙТЕ ГЕОРГРАФИЮ ПОСТЕПЕННО

Не уезжайте слишком далеко от дома, пока не убедитесь, что ваш тур приносит прибыль на каждом этапе. Начните с коротких туров на выходные, выступайте в близлежащих городах и постепенно увеличивайте расстояние. Например, сыграйте два концерта в соседних городах, а в следующий раз добавьте еще один. Постепенный рост позволит не только сохранить контроль над расходами, но и выработать эффективную стратегию. Кроме того, это даст возможность адаптироваться к трудностям гастрольной жизни, не перегружая себя.

БУДЬТЕ ИЗБИРАТЕЛЬНЫ

Выступайте только в тех городах, в которые вы планируете вернуться в течение следующих 6–12 месяцев. Иначе существует риск, что аудитория потеряет к вам интерес за время вашего отсутствия. Это своего рода противоположная проблема слишком частых выступлений. Поддерживайте связь с городами, где у вас есть поклонники, и старайтесь закрепить успех, возвращаясь туда в разумные сроки.

ЕСЛИ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ, УПРОЩАЙТЕ СОСТАВ И ОБОРУДОВАНИЕ

Сокращайте расходы так, как только можете, не ухудшая качество вашего шоу. При этом расходы могут означать как деньги, так и время. Вам действительно нужны четыре клавиатуры, если одного контроллера и компьютера вполне достаточно? Способен ли ваш дуэт на то же самое, что и квинтет? Играя с меньшим количеством оборудования, вы получите больше вариантов для площадок, ускорите процесс установки, упростите процесс сборов, сможете использовать транспорт меньшего размера и сэкономить на расходах на дорогу. Кроме того, меньший состав группы означает не только все перечисленные преимущества, но и меньше людей, с которыми нужно делить доход. Это поможет не только оптимизировать затраты, но и улучшить взаимодействие внутри группы, что важно для создания атмосферы на сцене.

ОГРАНИЧЬТЕ «РОСКОШЬ»

Можно ли переночевать на диване вместо того, чтобы бронировать отель? Можно ли поесть ореховую смесь вместо суши? Максимально сокращайте расходы на лишние удобства. Это может означать выбор более экономичных вариантов проживания и питания, которые помогут сэкономить деньги, не жертвуя качеством гастрольного опыта. Попробуйте договариваться с друзьями или знакомыми в городах, где вы выступаете, о ночлеге. Используйте приложения для поиска недорогих вариантов жилья или даже кемпингов, если позволяет ситуация.

РЕКЛАМИРУЙТЕ КОНЦЕРТЫ

Создайте маркетинговую воронку, чтобы представить свою музыку географически целевой аудитории. Затем запускайте последующие рекламные кампании для продажи билетов или повышения вовлеченности на мероприятии. Если у вас есть возможность работать напрямую с промоутерами или площадками, чтобы быстро получить доступ к данным о продажах билетов и клиентам, это может стать значительным преимуществом. Реклама в социальных сетях, целевые объявления на платформах, таких как Facebook и Instagram, могут значительно увеличить вашу аудиторию.

ПРОМОУТИРУЙТЕ КАЖДУЮ ДАТУ

Делайте все возможное: посты в социальных сетях, афиши, личные сообщения, телефонные звонки, работа с прессой, блогерами, магазинами записей, радио колледжей и местными радиостанциями. Ваш успех напрямую зависит от этого. Чем больше вы продвигаете каждое выступление, тем выше шанс привлечь больше зрителей. Заранее создайте контент, который можно использовать для промоушена, например, анонсы концертов и запоминающиеся визуалы, чтобы максимально заинтересовать вашу аудиторию.

ГОТОВЬТЕСЬ К ТУРУ С ПОМОЩЬЮ ОНЛАЙН-СОБЫТИЙ

Не каждое мероприятие должно проходить в офлайне. Исследуйте возможности прямых трансляций, AMAs (вопрос-ответ) и другие способы взаимодействия с фанатами, которых вы не можете встретить лицом к лицу. Когда у вас будет достаточно аудитории на платформе в определенном городе, имеет смысл включить его в маршрут тура. Постоянное взаимодействие с поклонниками через социальные сети поможет вам создать лояльную аудиторию, которая будет поддерживать вас в будущем.

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О ДОКУМЕНТАЦИИ КОНЦЕРТОВ

Каждое шоу — это возможность получить фото- и видеоконтент, который поможет вам повторно привлечь внимание участников после концерта. Не проезжайте тысячу километров, играя потрясающее шоу, и не имея ничего, что можно было бы показать после. Используйте полученные материалы для создания интересного контента в социальных сетях, рекламных роликов и постов. Это также поможет вам укрепить связь с вашими поклонниками и привлечь новых.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Собирайте электронные адреса поклонников. Общайтесь со всеми около стола с  мерчем. Будьте профессиональны с персоналом площадки. Подружитесь с другими исполнителями в программе. Затем обязательно восстановите связь с этими людьми, чтобы каждый новый тур опирался на предыдущий. Создание сети контактов поможет вам развивать свою карьеру и находить новые возможности для выступлений.

ПРОВОДИТЕ РЕВИЗИЮ КАЖДОГО ТУРА

Встречайтесь с участниками вашей группы, семьей или командой после каждого тура, чтобы оценить, что можно сделать лучше в следующий раз. Обсуждение прошедшего тура поможет выявить сильные и слабые стороны, а также позволит вам внести необходимые изменения для улучшения вашего опыта.