КАК РАССЧИТАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ: ЧЕТЫРЕ ПРОСТЫХ ШАГА

Бюджет музыкального маркетинга поможет составить четкую схему ваших финансовых целей и способов их достижения, а также поможет вам отслеживать свой прогресс на этом пути.

Сама идея составления бюджета может побудить вас зарыться в песок, но будьте уверены, создание финансовой основы того стоит. Кроме того, мы разбили этот процесс на четыре простых шага. Давайте начнем:

1. НАЧНИТЕ С ВОПРОСОВ СЕБЕ

Чтобы определить свои финансовые цели на следующий год, задайте себе следующие вопросы. Это поможет вам уточнить затраты на продвижение вашей музыки:

• Будете ли вы выпускать новую музыку в этом году?
• Как вы планируете оплачивать себестоимость продакшна?
• Как вы будете распространять свою музыку в цифровых магазинах?
• Как вы будете продвигать свою музыку?
• Нужны ли вам новые фотографии для прессы?
• Планируете ли вы печатать или производить новый мерч?
• Собираетесь ли вы покупать новое оборудование?
• Вам нужен новый сайт? Или ваш существующий сайт нуждается в обновлении?

Запишите ответы на каждый вопрос, чтобы понять направление и сфокусироваться. Будьте как можно более конкретны, чтобы составить четкие прогнозы и воплотить свои планы в жизнь.

2. ПОЙМИТЕ, КАКИЕ ВАС ЖДУТ ТРАТЫ

После того, как вы определили свои цели, наметьте фактические расходы, связанные с этими целями.

Но помните одну вещь: то, что есть много вещей, на которые можно потратить, не обязательно означает, что вам нужно тратить много денег на продвижение, чтобы увидеть результаты. Маленькие бюджеты могут творить чудеса.

Вы также можете многого добиться, если готовы приложить усилия. Аксиома «если у вас есть время и нет денег — создавайте контент, а если есть деньги и нет времени — покупайте рекламу» полностью справедлива.

Затраты на производство музыки и мерча

Запись, сведение и мастеринг: расходы на запись могут сильно различаться в зависимости от вашего подхода. Многие музыканты теперь записываются дома, а не в студии звукозаписи, что позволяет сильно экономить. Выясните, сколько песен вы хотели бы записать для выпуска в этом году, и поймите, каковы будут соответствующие расходы. Вы можете учесть затраты на покупку или обновление программного обеспечения, если вы записываетесь самостоятельно.

Производство дисков и винила: узнайте, сколько будет стоить производство физических версий запланированных вами релизов в различных количествах.

Цифровая дистрибуция: За распространение вашей музыки на стриминговых платформах взимаются либо одноразовая плата, либо периодическая ежегодная. Если вы планируете выпускать свою музыку таким образом, заложите затраты в свой бюджет. DistroKid — единственный сервис, который позволяет загружать в магазины неограниченное количество музыки по одной низкой цене.

Мерч: Если вы планируете производить футболки и другие товары, также не забудьте оценить затраты.

Живые концерты

Репетиционная БАЗА: Если вы планируете давать живые выступления, вам придется арендовать место для репетиций. Изучите общие цены в близлежащих студиях, чтобы получить представление, если вы еще не знаете эту стоимость.

Оборудование: определите, нужно ли вам в этом году заменить или приобрести какие-либо новые инструменты, усилители, педали, аксессуары или программное обеспечение.

Музыканты: Если вы сольный исполнитель и вам нужно нанять группу или вам нужны дополнительные музыканты для пополнения состава вашей группы во время живого выступления, учтите их гонорары.

Команда: Нужно ли вам нанимать кого-то для продажи мерча или стороннего звукорежиссера, когда вы играете локально? А как насчет турне? Вам нужно будет нанять специального водителя или тур-менеджера?

Затраты на поездки

Еда и бензин: независимо от того, находитесь ли вы в туре или нет, вам также необходимо учитывать расходы на местные поездки и питание.

Транспорт: Если вы живете в городе, подсчитайте стоимость общественного транспорта до концертов и обратно, а также для того, чтобы добираться до репетиций. Вам может казаться, что это что-то незначительное, но попробуйте посчитать, сколько вы тратите в месяц на транспорт, и на такси – скорее всего, выйдет немало.

Проживание: Если вы путешествуете, вы остановитесь в отелях или на Airbnb? Если у вас ограниченный бюджет, постарайтесь сэкономить, по возможности оставаясь с семьей, друзьями или знакомыми. Вы также можете изучить дешевые хостелы и другие альтернативы.

Членство в тренажерном зале: многие гастролирующие группы используют тренажерный зал как место, где можно принять душ и потренироваться перед выступлением. Если вы путешествуете на вэне, где можно спать, тренажерный зал может стать дешевой альтернативой гостиницам. Некоторые спортивные залы предлагают членство, действительное в любом месте, поэтому, если у вас есть членская карта, вам гарантирован душ, куда бы вы ни поехали.

Сборы за участие в конференциях и фестивалях: если вы подаете заявку на выступление на каких-либо конференциях или фестивалях, часто взимается плата. На некоторых конференциях, даже если вас допустят на презентацию, участие все равно будет стоить денег.

Реклама и продвижение

Графический дизайн: Некоторым группам повезло, что у них есть опытный графический дизайнер. В противном случае вам, возможно, придется нанять профессионального графического дизайнера, чтобы он поработал над обложкой вашего альбома и любыми изображениями, необходимые для вашего веб-сайта и профилей в социальных сетях. Freelancer и Fiverr — это варианты, которые стоит рассмотреть, если вы хотите получить качественную графику по более низкой цене.

Фотосессии: стоит ли напоминать о том, насколько важно иметь качественные промо-фотографии, особенно для вашего сайта и EPK. Если вы выпускаете новую музыку, запланируйте также включить в свой бюджет несколько новых фотографий группы.

Постеры, флаеры и почтовые расходы: Нужны ли вам какие-либо печатные рекламные материалы, например плакаты? Если вы организовали краудфандинговую кампанию или фан-подписку, учтите стоимость рассылки любых вознаграждений.

Пиар: если вы нанимаете публициста для помощи в запуске и продвижении нового релиза или тура, учтите эти затраты в своем музыкальном маркетинговом плане.

Веб-сайт: Наличие веб-сайта очень важно для вашей музыки, но оно не должно обходиться дорого. Если вы можете что-то потратить, наймите специалиста. Если не можете, но у вас есть свободное время, можете научиться делать это сами.

Список рассылки: рассылки по электронной почте по-прежнему остаются наиболее эффективным способом превратить поклонников в клиентов, которые готовы платить за музыку и билеты на концерты. Большинство емейл-служб взимают ежемесячную плату.

Видео: В наши дни создание музыкальных клипов для новых релизов абсолютно необходимо. Вам также следует рассмотреть возможность создания малобюджетных видеороликов, таких как лирик-видео, записей стримов и Shorts, для продвижения предстоящего выступления или тура. Решите, сколько видео вам понадобится и сколько вы готовы тратить, а затем добавьте эти расходы в свой бюджет.

Реклама: Будете ли вы покупать какую-либо онлайн-рекламу? Наличие осязаемых прогнозов поможет вам достичь своих целей. Планируйте «худшее», но планируйте «лучшее». Лучше насчитать больше и потратить меньше, чем не выделить необходимые ресурсы и потерпеть неудачу.

Подача заявок: в настоящее время это охватывает широкий спектр услуг и обычно включает в себя такие категории, обзоры (через музыкальных блоггеров), инфлюенсер-маркетинг (через такие сервисы, как Collabstr) и, конечно же, плейлисты (с использованием, например, Playlist Push). Также стоит изучить, как работает SubmitHub.

Не все заявки стоят денег, и не все услуги являются законными, поэтому проявите должную осмотрительность.

3. СПРОГНОЗИРУЙТЕ СВОИ ДОХОДЫ

Теперь самое интересное — прогнозирование вашего дохода! Постарайтесь оценить, какой доход вы получите в следующем году, чтобы сбалансировать свои расходы. Это покажет вам, что вам нужно поискать извне, нужно ли вам найти подработку или сократить расходы. У музыкантов есть много способов заработать деньги, но, возможно, вы не сможете воспользоваться каждым из них. Будьте реалистичны в отношении своего времени и способностей, пытаясь оценить, какой доход вы можете получить.

Музыка

Продажа компакт-дисков. Если вы собираетесь давать живые выступления, иметь под рукой компакт-диски – это всегда хорошая идея. Из них получаются отличные сувениры , даже если никто не будет их слушать.

Продажа винила. См. пункт выше. Вы также можете продавать винил через Интернет.

Цифровые продажи. Чтобы заработать больше денег, вам следует продавать цифровую музыку онлайн через свой веб-сайт, а также через интернет-магазины. Имейте в виду, что интернет-магазины берут процент от продаж в обмен на размещение вашей музыки.

Доход от стриминга: хотя выплаты за трансляцию от стримов могут быть совсем маленькими, со временем они могут накапливаться. Используйте прошлые данные, чтобы предсказать тенденции и оценить свои доходы за год; и не стесняйтесь ставить новые цели.

Лицензирование: если ваша песня будет включена в фильм, рекламу или телешоу, они должны будут заплатить вам лицензионный сбор. Эти сборы во многом зависят от бюджета проекта, типа использования и спроса на вашу песню. Этот доход может быть трудно предсказать без конкретных предложений, поэтому не рассчитывайте на него, пока у вас не будет четкого представления о клиентах и проектах.

YouTube: на YouTube каждый раз, когда ваша музыка используется в видеороликах с рекламой, YouTube выплачивает часть рекламных денег правообладателям песни. Сюда входят видео на вашем канале YouTube, а также видео, которых нет на вашем канале, но в фоновом режиме используется ваша музыка.

Живые выступления

Гонорары, заработанные на живых выступлениях, могут сильно различаться. Но концерты по-прежнему остаются для артиста лучшим способом заработать, продать мерч и пообщаться с фанатами. Поэтому, хотя заранее сложно предугадать этот доход, запишите хотя бы минимум, который вы можете заработать на концертах.

Продажа билетов. Будь то концерт в родном городе или в туре, если площадка или промоутер получают прибыль от вашего выступления, вы тоже должны получать прибыль. Относитесь к этому серьезно, и всегда детально обговаривайте соглашения.

Мерч: Мерч составляет большую часть доходов большинства артистов. Футболки, кепки, плакаты и другие мелочи, такие как наклейки и значки, обязательны.

Питание в день выступления: не забудьте учесть дневное питание, которое вы можете получить от площадки или промоутера, как возможное возмещение ваших расходов. Вам необходимо уточнить это при планировании вашего шоу.

Прямые трансляции. Если вы начинаете с нуля, получить прибыль от прямых трансляций будет сложно. Но если у вас есть немного подписчиков, вы можете направить часть трафика на свои прямые трансляции и заработать на пожертвованиях, продаже товаров, билетов и многом другом. Некоторые ютуберы зарабатывают кругленькую сумму только за счет пожертвований.

4. ОБЯЗАТЕЛЬНО ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОЙ БЮДЖЕТ

Наконец, вам обязательно нужно отслеживать свой бюджет в течение года. Создайте электронную таблицу, в которой будут перечислены все ваши расходы и прогнозируемые доходы. Для этого вы можете использовать электронную таблицу или документ Google, Apple Numbers или Pages, OpenOffice или Microsoft Excel.

Создайте два столбца: один для прогнозов и один для фактических результатов. Таким образом вы сможете ситуацию в течение года, а в следующем году использовать ее для составления нового бюджета – плюс она поможет проследить свои ошибки и выигрыши!