МАНИФЕСТ МУЗЫКАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА: 8 ПРИНЦИПОВ УСПЕХА
На протяжении нескольких лет мы пишем о музыкальном маркетинге, о разных стратегиях продвижения и нетворкинге. За эти несколько лет многое поменялось, и меняется прямо сейчас: Apple Music перегнали iTunes, на смену скачиваниям пришел стриминг и так далее. Вполне возможно, скоро подобные манифесты придется обновлять не раз в несколько лет, а раз в год, раз в полгода, раз в месяц… В то время как некоторые стратегии, вроде необходимости записывать качественную музыку и хорошо выступать, остаются неизменными с прошлого века, все остальное стремительно меняется. Итак, что же мы имеем на данный момент? Какова ситуация на первую половину 2018 года?
1. ПИШИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ И ИСПОЛНЯЙТЕ ЖИВЬЕМ МУЗЫКУ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА
Самая очевидная вещь, понятная первокласснику: все начинается и заканчивается музыкой. Если песни так себе (хотя нам самими это сложно понять), запись хромает, а живые выступления оставляют желать лучшего, едва ли можно надеяться на то, что вы сможете зарабатывать музыкой. В сегодняшних реалиях любой неподписанный на лейбл исполнитель может выглядеть и звучать так же, как тот, у кого есть все привилегии.
2. ЗАБОТЬТЕСЬ О КАЧЕСТВЕННОМ КОНТЕНТЕ
Случается, что прекрасные музыканты сами себе портят репутацию, выпуская плохие видеоклипы, делая плохие пресс-фото и странный дизайн для обложек синглов и альбомов. Музыкальные блоги очень редко постят демо, поэтому старайтесь не показывать свою музыку онлайн до тех пор, пока она не будет готова. Да, это неприятно, но обложка книги, этикетка вина – все это работает, старая поговорка о том, что встречают по одежке, не родилась из ниоткуда. Когда представитель условного лейбла выбирает того, кого хочет подписать, он хочет видеть достойную презентацию. Так почему бы не увеличить свои шансы быть услышанными? Запомните, если вы играете лучшую музыку на свете, но ее никто не слышит по вашей же вине, вы никуда не придете. Отличные видео и хороший дизайн уже давно не стоят так дорого.
3. БУДЬТЕ САМИ СЕБЕ САМЫМ ГРОЗНЫМ КРИТИКОМ И САМЫМ ГРОМКИМ ПРОМОУТЕРОМ
Продолжайте критически оценивать все, что вы делаете, постоянно спрашивайте себя: достаточно ли это хорошо? Полностью ли звучание и имидж передают ваши замыслы? Стали бы вы рекомендовать эту музыку другим и делиться ей? Старайтесь постоянно продвигать свою музыку, пользоваться всеми возможностями, но не надоедайте людям. Помните, что никого ваша музыка не заботит настолько же сильно, насколько она заботит вас. Поэтому перед тем, как нанять или попросить кого-то заняться вашим продвижением, сначала подумайте, что еще вы можете сделать самостоятельно, без посторонней помощи.
4. ВЫПУСКАЙТЕ МУЗЫКУ С ИСТОРИЕЙ – НЕ ВЫПУСКАЙТЕ ЕЕ ПРОСТО ТАК
Возможно, написание, подготовка и запись альбома занимают у вас месяцы и годы, поэтому желание поскорее освободиться от этой работы и позволить миру услышать музыку вполне оправданно. Но выпуск нужно осуществлять с умом – думайте о том, что, когда и для кого вы публикуете. Создайте календарь, который будет показывать, на каких платформах и какой контент вы должны опубликовать. Необязательно проводить часы за соцсетями каждый день. Почему бы не потратить несколько часов в воскресенье вечером, запланировать посты, и быть свободными от этой обязанности всю неделю? У вас нет давления лейбла и точных дат, но эти даты вы должны формировать самостоятельно.
5. НЕ СОЗДАВАЙТЕ ФАЛЬШИВЫЙ ХАЙП – БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ
Не теряйте времени, заявляя о том, что вы лучшая группа со времен The Rolling Stones. Включайте в пресс-релиз цитаты исключительно из узнаваемых источников. Фальшивый хайп и пустое хвастовство всегда выглядят глупо, а те, кто занимается музыкальной журналистикой, видят их издалека.
6. СТАРАЙТЕСЬ ПОНЯТЬ РЕАЛИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ МУЗЫКИ
Очень здорово, если вы мыслите изощренно, но помните – большинство людей немного проще. Они пользуются ВК и Фейсбуком и смотрят видео на YouTube. Убедитесь, что ваша музыка представлена на основных платформах, где есть множество людей. Очень важно понять это и принять прежде, чем делать собственную платформу/магазин и пытаться изменить потребительские привычки людей.
7. СВЯЗЬ С ПОКЛОННИКАМИ НЕ ОСНОВАНА НА КОЛИЧЕСТВЕ ПОДПИСЧИКОВ И ЛАЙКОВ
Фанаты – это как друзья, и нужно хорошо трудиться, чтобы эта дружба длилась долго. Если вы получаете новый лайк или подписку, принимайте это как начало разговора, а не как его конец. Поддерживайте другие группы, делитесь их контентом, помогайте продвигать интересные музыкальные блоги – через время вы заметите, что вас поддерживают точно так же.
8. МЫСЛИТЕ ИСТОРИЯМИ И ЦИКЛАМИ
Важно постоянно быть на плаву и на виду: планируйте следующие шесть месяцев, не думайте об одном лишь релизе – думайте сразу о двух или трех. Старайтесь понимать, что у вас случится после конкретного громкого события, в то же время будьте готовы менять свои планы в соответствии с тем, что происходит в реальности, а не только в вашей голове. Кому интересен заголовок: «Независимая мало кому известная группа выпускает новый сингл»? Старайтесь творчески подходить к своей истории, к тому, чтобы сделать ее более привлекательной для неподготовленного читателя/слушателя. Что такого есть в видео, в лирике, в процессе создания и в вас самих, чтобы такой слушатель кликнул на превью? Как только вы начнете усердно трудиться над презентацией, вы заметите движение вперед.
