ДЕМОГРАФИЯ И ПОКЛОННИКИ: ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ
Все артисты хотят, чтобы их музыка попала в руки как можно большего числа поклонников. И проблема заключается в том, как правильно распоряжаться своими маркетинговыми ресурсами, чтобы они помогали находить потенциальных поклонников. Количество пользователей в социальных сетях растет, музыкальные фанаты разбросаны по всему миру – и они хотят, чтобы их любимые артисты знали о них.
Очень важно научиться понимать свою фанбазу, анализировать демографические данные – и для этого есть множество разных способов. Проанализировав данные, вы сможете создать профиль своего среднестатистического поклонника. А это, в свою очередь, поможет вам принимать решения, будь то решения, связанные с планированием тура или рекламой сингла в соцсетях.
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?
Изучив демографические данные вашего целевой аудитории, вы сможете принимать более обоснованные решения о том, на каких платформах нужно проводить больше всего времени, как лучше всего общаться со своими поклонниками, где вам следует играть больше шоу. Если поклонники больше всего проводят времени не в ВК, а на Spotify, уделите больше времени этой платформе. Старайтесь по мере возможностей отвечать на вопросы и комментарии. Поклонники будут помогать вам и рекомендовать вашу музыку другим с большей вероятностью, если они будут чувствовать себя замеченными вами, важными для вас.
Если где-то, в отдаленном маленьком городке, существует десяток ваших поклонников, старайтесь найти способ обратиться к ним – они не незначительная часть статистики, они – настоящие живые люди, и если вы будете бережно к ним относиться, то количество поклонников в том самом городке может заметно вырасти.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИТИКИ В СОЦСЕТЯХ И НА СТРИМИНГОВЫХ ПЛАТФОРМАХ
Проанализируйте профили фанатов, которые оставили комментарии или лайкнули ваши сообщения, чтобы узнать, какой тип людей привлекает ваша музыка. Посмотрите все свои социальные сети и аккаунты на стриминговых платформах, а также хэштеги, чтобы лучше узнать свою фанбазу. Инструменты для аналитики есть на множестве сервисов - в Instagram, Facebook, TikTok, Twitter и Spotify среди всего прочего.
Попробуйте начать с Instagram – он является одним из лучших источников аналитики для артиста. Чтобы получить доступ к инструментам, ваш аккаунт должен иметь бизнес-статус или быть аккаунтом артиста. У вас должно быть более 100 подписчиков, чтобы получить доступ к этой панели инструментов, и как только вы включите этот параметр, вы сможете просматривать возраст, пол и недавнюю активность пользователей.
Если вы используете Twitter, учитесь пользоваться его преимуществами. Если у вас выходит новый сингл, отличный способ узнать больше о своих поклонниках - начать кампанию с использование хэштега и подписаться на нее. Посмотрите, как поклонники взаимодействуют с вашим твитом и сообщениями, и где чаще всего используют хэштег, и вы узнаете, что их больше всего интересует.
С помощью Spotify вы можете узнавать, где находятся ваши поклонники, а также какую еще музыку они слушают, что также очень полезно при принятии каких-то решений. Посмотрите, где присутствуют и как продвигают себя те самые другие артисты из плейлистов ваших поклонников, подумайте, стоит ли вам чему-то у них поучиться.
НАБЛЮДАЙТЕ ЗА ПОКЛОННИКАМИ ВО ВРЕМЯ ЖИВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
Проанализируйте то, что видите перед сценой на живом шоу. Обратите внимание, многие ли из людей носят бейсболки? Связан ли определенный бренд с этими людьми? Если вы заметили какой-то предмет одежды, который нравится вашим поклонникам, например бейсболки или майки, запишите это! Затем в следующий раз, когда вы будете заказывать мерч, закажите ту одежду, которая была популярна среди ваших фанатов. Также наблюдайте за собственным мерчем – что лучше всего продается? Это поможет вам принимать решения, когда вы будете заказывать следующий тираж.
Когда перед выступлением и после него вы находитесь в зале, наблюдайте за тем, что едят и пьют ваши поклонники. Если пиво особенно популярно, даже не по причине того, что это самый дешевый напиток в баре, может быть стоит начать сотрудничество с небольшой пивоварней?
Не забывайте подслушивать разговоры – чем эти люди интересуются, как они проводят время, куда еще они ходят, какое кино любят. И если у вас есть возможность, общайтесь с этими людьми, задавайте им множество вопросов. Все это поможет вам составить портрет поклонника, и начиная следующую кампанию по продвижению тура или релиза, вы больше не будете тыкать пальцем в небо, вам будет гораздо легче принимать решения и генерировать идеи.
ПОРТРЕТ ВАШЕГО СЛУШАТЕЛЯ
Чтобы составить общий портрет, задайте себе следующие вопросы:
- Каков средний возраст и пол вашего поклонника?
- Каковы интересы вашего поклонника?
- Каких еще артистов он слушает?
- Где живет этот фанат? (страна, город)
- Где этот поклонник проводит больше всего времени онлайн?
- Где этот поклонник проводит больше всего времени физически?
Изучая своих поклонников, вы сможете давать им то, чего они хотят. Даже если вы захотите кардинально поменять направление, понимание аудитории и ее привычек и вкусов поможет вам максимально подготовить ее к чему-то новому.
Не забывайте, что изучение аудитории – это не разовая акция. Вкусы и мода меняются, поклонники двигаются дальше – точно так же, как и артисты. И чтобы поддерживать связь с людьми, необходимо обновлять информацию каждые 3-6 месяцев.
Разумеется, у вас есть собственный путь, и желание понять своих поклонников и их вкусы не должно влиять на художественные решения – так очень просто потерять себя и запутаться. Однако осведомленность об образе жизни аудитории всегда помогает быть с ней на связи. Поклонники, которые чувствуют, что о них знают и заботятся любимые артисты, всегда поддерживают их с большим энтузиазмом.
