КАК ПРОДАВАТЬ СВОЮ МУЗЫКУ ОНЛАЙН: ПОЛНЫЙ ГИД

1. ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ВЕБСАЙТ

Ваш сайт (надеемся, он у вас есть) – это территория, где вы все контролируете сами, и получаете прибыль от продаж в полном объеме. Разные платформы соцсетей появляются и исчезают, блокируются, ломаются, и ваш вебсайт – это самое безопасное место, куда вы можете отправлять своих поклонников.

2. ЦИФРОВЫЕ МУЗЫКАЛЬНЫЕ МАГАЗИНЫ

Стриминговые сервисы — популярный способ потребления музыки, но не упускайте возможность продавать свою музыку в интернете через цифровые магазины. Выпуск вашей музыки в как можно большем количестве мест означает, что она достигнет более широкого числа слушателей. Многие слушатели предпочтут покупать новую музыку в магазине, которым они регулярно пользуются и которому доверяют.

Чтобы продавать свою музыку в цифровых магазинах, вам нужно будет воспользоваться услугами таких дистрибьюторов, как CD Baby или Tunecore. Они отправят вашу музыку в более чем 150 магазинов и стриминговых платформ по всему миру.

3. BANDCAMP

Bandcamp — это бесплатный сервис, где вы можете продавать свою музыку напрямую своим поклонникам, а также собирать данные и адреса электронной почты. Сервис берет долю от продаж (15%), но всячески помогают слушателям открывать новую музыку. Bandcamp активно рекомендует музыку фанатам через свой блог, приложение и подкаст Bandcamp Weekly. Кроме того, многие активные слушатели отлично знакомы с платформой и пользуются ее рекомендациями.

4. SOUNDCLOUD

Soundcloud подобно Bandcamp – это большое сообщество музыкантов и кураторов, где слушатели постоянно ищут новую музыку. Хотя Soundcloud и не является платформой для продажи музыки, пользователи Pro могут добавлять ссылки на другие сайты, где пользователь может купить понравившиеся ему треки.

5. СТРИМИНГОВЫЕ ПЛАТФОРМЫ

Многие слушатели ищут музыку на таких сервисах, как Spotify и Apple Music. Хотя сумма, которую начинающий артист может заработать с помощью стриминга, невелика, эти платформы могут быть полезны, когда дело доходит до первого знакомства с музыкой.

Например, попадание вашей песни в плейлист Spotify может помочь вам привлечь новых слушателей, наладить с ними связь и, если все будет хорошо, продолжить с ними отношения. Цель состоит в том, чтобы найти настоящих поклонников, которые захотят следить за вашей музыкой. Как только такие поклонники появятся, вы сможете продавать им музыку в будущем.

А теперь о том, как продавать музыку.

Как только вы поймете, где размещать вашу музыку, необходимо будет убедиться в том, что поклонники смогут ее найти. Оцените свои силы и наметьте план по предстоящей работе. Для начала определитесь с несколькими этапами продажи вашего сингла или альбома:

1. ПРОДУМАЙТЕ СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖИ

Чтобы не метаться в последний момент в поисках нужных слов для постов в соцсетях, продумайте маркетинговый план заранее. Как вы будете готовить поклонников к релизу? Когда объявите о нем и сколько времени пройдет с момента анонса до самого релиза?

Сделайте для себя расписание: действия, которые вы будете предпринимать перед релизом и после него. Когда альбом или сингл выпущен, работа по его продвижению должна вовсю продолжаться.

2. ВОВЛЕКАЙТЕ ПОКЛОННИКОВ

Возможно, вы готовите шоу, посвященное релизу. Спросите своих поклонников, какой кавер они хотели бы услышать, и предложите варианты. Перед началом записи устройте конкурс, победитель которого сможет провести день с вами на студии. Документируйте весь процесс, выкладывайте в соцсети кусочки из нового видео, фотографии с репетиций, студии. Даже если вы по горло завалены делами, связанными с релизом, выделяйте несколько часов в неделю на общение с поклонниками. Именно они помогут вашему релизу быть услышанным большим количеством людей.

3. УСТРОЙТЕ КРАУДФАНДИНГ-КАМПАНИЮ

Сейчас вовсе необязательно идти на краудфандинг-платформы и платить им проценты. Вы можете устроить сбор средств на собственном вебсайте. В качестве благодарности вы можете предлагать скидку на покупку альбома или сингла, бесплатный проход на концерт и т.д.

Количество участников кампании поможет вам понять, сколько лучше всего выпускать дисков или виниловых пластинок, а также сплотит сообщество поклонников вокруг предстоящего релиза.

4.  УСТРОЙТЕ ПРЕСЕЙЛ

Вне зависимости от того, собирали ли вы деньги с помощью краудфандинг или нет, не помешает выставить свой альбом на предварительную продажу за несколько недель до релиза. Это будет дополнительным способом напомнить общественности о предстоящем релизе.

Настройте простой предварительный заказ на собственном вебсайте или используйте другие платформы. На своем сайте и Bandcamp вы сможете собирать электронные адреса, которые пригодятся вам в маркетинге в будущем. Что касается, Apple Music – здесь вы заработаете меньше, и платформа не делится адресами покупателей.

5. ВЫПУСКАЙТЕ СИНГЛЫ

Постепенный выпуск синглов  — хороший способ подготовиться к выпуску альбома. Это помогает удерживать внимание поклонников и дает больше материала для подогревания интереса. Чтобы получить максимальную отдачу, проработайте стратегию релизов. С чего вы хотите начать? Выпустить главный хит за полгода до альбома? Или постепенно идти к нему, чтобы он вышел последним перед полноценным релизом?

Подумайте, рассказывает ли ваш альбом какую-то конкретную историю, или же все песни собраны из разного времени, и за каждой из них стоит какая-то отдельная история. Это поможет вам выстроить нарратив и увлечь поклонников.

6. ВЫПУСК АЛЬБОМА

Как только альбом будет готов к релизу, первым делом его должны получить поклонники, сделавшие предзаказ. Затем сделайте его доступным на своем вебсайте, онлайн-магазинах и стриминговых сервисах.

Сопровождаться релиз должен серией заранее подготовленных постов в соцсетях и е-мейл-рассылками. Не забудьте добавить каждую песню на YouTube – даже если ни на одну из песен нет специально снятого видео, добавьте простые lyric-видео или фотографии. Под каждой песней проставьте ссылку, ведущую на страницу, где можно купить вашу музыку.

Несмотря на то, что ваш альбом будет доступен для покупки на разных сторонних сервисах, постарайтесь в первую очередь вести покупателей на собственный вебсайт. Разумеется, люди будут делать так, как им удобно, но не помешает лишний раз напомнить поклонникам, что с вебсайта вы получаете 100 процентов прибыли, а это помогает вам сочинять музыку дальше.

7. ПОСЛЕ РЕЛИЗА

Как мы уже упомянули выше, с выпуском альбома работа по его продвижению не должна заканчиваться. Лучше всего запланировать все активности заранее. Что можно использовать в качестве новостных поводов? Например, альбом вышел месяц назад – и это повод отпраздновать и напомнить о его существовании тем, кто еще не успел его купить. Может быть, вы наконец отпечатали винил. Или сделали новый мерч. Все это хорошие поводы для привлечения внимания после релиза.

Также не забудьте сохранить фотографии и видео, демо, бэкстейдж со съемок клипа и т.д. С каждым постом давайте ссылку на страницу, где можно купить ваш альбом. Главное, старайтесь не повторяться. Еще на стадии подготовки думайте о том, что вы будете постить позднее, и не выкладывайте все разом.

Что поможет заработать?

1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЙ СПИСОК РАССЫЛКИ

Самый важный инструмент, который у вас есть для увеличения продаж, — это ваш список адресов электронной почты. Этот список был тщательно собран за долгое время, и обычно в него входят люди, искренне интересующиеся вашей музыкой.

Не все проверяют социальные сети каждый день, и даже если они это делают, нет никакой гарантии того, что они увидят ваши сообщения. А почту люди проверяют каждый день. И если конкретный человек самостоятельно когда-то подписался на вашу рассылку, потому что его заинтересовало то, что вы делаете, то, скорее всего, он будет рад поддержать вас и сейчас.

2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ ДОСТУПНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СОЦСЕТЕЙ

Социальные сети всегда были мощным инструментом как для поиска музыки, так и для продажи музыки в интернете. Ключ в том, чтобы определить, где находится ваша фан-база, и как лучше всего с ними связаться.

Реклама в социальных сетях  - один из лучших способов привлечь внимание новых слушателей. Они также могут помочь людям, которые интересовались вашим контентом в прошлом, узнать о ваших предстоящих выпусках.

Вместо того, чтобы распылять свою энергию на все возможные платформы, постарайтесь сосредоточиться на одной или двух, где вы точно знаете, обитает большинство ваших поклонников.

3. СТРАТЕГИЯ ПЛАТИ-СКОЛЬКО-ХОЧЕШЬ

Когда схлынет первая волна покупок, старайтесь поддерживать интерес менее страстных поклонников. Предлагайте разные решения. Если прошло уже полгода с момента релиза, самое время напомнить о его существовании и установить скачивание за любую сумму, которая устроит покупателя. В то время, как множество людей захочет получить музыку за бесценок, обязательно найдутся поклонники, которые захотят поддержать и заплатить больше.

4. СОЗДАВАЙТЕ ПАКЕТЫ

Предложите поклонникам купить целый пакет, который будет стоить дешевле, чем каждое наименование по отдельности.

Примеры:

• Цифровой релиз + футболка
• Цифровой релиз + билет на концерт
• Виниловая пластинка + худи

Вы лучше знаете то, что продаете на сайте, и можете составлять совершенно разные комбинации. Такой подход не только помогает заработать денег, но и помогает напомнить о себе во время затишья.

5. ПРОДАВАЙТЕ ВЕСЬ КАТАЛОГ СО СКИДКОЙ

После того, как вы выложили новый альбом онлайн, можно освежить воспоминания о своих прошлых релизах. Пока поклонники находятся на странице, где собираются купить ваш новый альбом, позаботьтесь о том, чтобы они уделили внимание вашему полному каталогу – предложите скидку.

Если ваш альбом покупают совершенно новые поклонники, они будут рады познакомиться с вашими прошлыми релизами, с которыми они были не знакомы.