ПОЧЕМУ СТОРИТЕЛЛИНГ ТАК ВАЖЕН В МУЗЫКАЛЬНОМ МАРКЕТИНГЕ?

Вполне возможно, об этом бренде вы услышали в каком-то подкасте, вам понравилась история основателя этого бренда, а также понравилось, как выглядит бутылка. И теперь вы решили, что она обязательно должна быть в вашей жизни.
 

Так какая же история стоит за последней вашей покупкой? Может быть, это было новое оборудование, и вы были уверены, что теперь ваша жизнь станет лучше, да и играть вы станете тоже лучше. Вероятно, это была новая видеоигра, и покупая ее, вы думали о том, что будете собираться с друзьями, чтобы поиграть.
 

Что бы это ни было, за покупкой всегда стоит история. И это нужно учитывать, занимаясь маркетингом своей музыки. Очень много артистов и предпринимателей стараются побыстрее продать то, что у них есть, людям вокруг них. Продать музыку, продать идею о том, что нужно пойти посетить концерт и подписаться на аккаунты в соцсетях. Но стараются ли они рассказать историю, объяснить, почему люди должны это покупать? Правильно ли рассчитывать на то, что кто-то сделает что-то только лишь потому, что вы сказали им это сделать? И будьте честны с собой – когда в последний раз вы делали что-то лишь потому, что кто-то другой хотел, чтобы вы это сделали, без реального личного мотива?
Если со своей музыкой вы хотите создать настоящий крепкий бренд, который будет процветать и привлекать поклонников, важно начать с хорошего сторителлинга.

КАКИЕ ИСТОРИИ РАССКАЗЫВАЮТ ВАШИ ЛЮБИМЫЕ АРТИСТЫ?

Каждая хорошая группа рассказывает какую-то историю. С помощью песен, соцсетей, рассылки и живых выступлений. Они вплетают историю во все, что делают. Скорее всего, если они все делают правильно, вы даже не заметите подвоха. Постарайтесь проанализировать, что делают ваши любимые исполнители.

Возьмем пример группы The Front Bottoms, которые за восемь лет прошли путь от полного DIY до мейджор лейбла и мировых турне. Все, начиная от их мерча и заканчивая текстами песен и живыми выступления, рассказывает нам историю о простых парнях из Нью-Джерси, которые любят вечеринки и сумели сделать из своей музыки и образа бренд. Когда они только начинали, записи были очень низкого качества. Несколькими годами позднее звук приобрел очертания, стал нишевым, как и тексты их песен. Это группа, у которой с самого начала было предельно четкое понимание того, кем они являются, и перед кем они хотят выступать. И их история отражается во всем, что они делают, по сей день.

В их текстах есть последовательность – они очень часто упоминают Нью-Джерси, говорят о совершенно обычных вещах, таких как стрижка или учеба в колледже, и это переплетается с более сложными вещами – раздумьями о взрослении, отъезде из родного города и т.д. В своих видео они веселятся по полной, во время живых выступлений шутят между песнями - их индивидуальность ярко выражается во всем, что они делают.

Какую же историю они рассказывают? Очень простую – о паре оболтусов из Нью-Джерси, которые прошли путь от самопальных записей в подвале до гастролей, организуемых лейблом, принадлежащим Warner Brothers. И такой истории хочет верить каждый тинейджер из небольшого городка.

КАК ПОНЯТЬ, КАКАЯ ВАША ИСТОРИЯ?

Вот цитата из книги Дональда Миллера “Метод. StoryBrand”: «Люди не покупают лучшие продукты. Они покупают те продукты, которые им понятны».

Истории необязательно быть очень сложной, если только у вас нет ресурсов для того, чтобы долго и доходчиво объяснять поклонникам, из чего она состоит. Не нужно заново изобретать велосипед, старайтесь рассказывать понятным языком.

Если вы никогда не думали о своей истории, то все равно подсознательно понимаете, какова она. И лучший способ вытащить ее наружу – это начать экспериментировать. Подумайте о главных темах в ваших текстах. Вспомните моменты, которые дарили вам вдохновение. Подумайте о том, что должны чувствовать ваши поклонники, слушая вашу музыку. Хотите, чтобы они чувствовали надежду? Или, может быть, чтобы они чувствовали себя менее одинокими? Хотите, чтобы они больше мечтали и следовали своим мечтам? Или чтобы они просто забыли обо всем на свете и танцевали несколько часов подряд? Хотите, чтобы музыка помогала им справиться со сложным периодом? Подумайте об их истории – и это тоже поможет вам артикулировать свою собственную историю.

КАК ЧЕТКО ИЗЛОЖИТЬ СВОЮ ИСТОРИЮ?

Шаг 1
Необходимо понимать своих поклонников. Поймите, с какими сложностями они сталкиваются. Опять же: они чувствуют себя одиноко? Уязвлены? Счастливы? Хотят ли они просто веселиться или же задумчиво копаются в себе? С последними двумя примерами разговор совершенно разный, поэтому нужно четко понимать, кем является ваш типичный поклонник – тот, который купит каждую вашу запись, посетит каждый концерт и поставит лайк под каждым постом.

Шаг 2
Ваша музыка и ваш месседж в теории должны быть решением ко всему, через что бы ни проходил этот самый поклонник. Если он – тот самый задумчивый и молчаливый человек, старающийся лучше понять себя и окружающий мир, то ваше послание должно содержаться не только в музыке, но и во всем остальном, что вы делаете – от постов в Фейсбуке до речей между песнями на концерте. В постах вы можете говорить о каких-то важных переломных моментах в мировосприятии, ваши видео могут быть медленными в мягких тонах, цвета на обложках записей – также спокойными.

Шаг 3
Хотите, чтобы ваши поклонники совершили какое-то действие? Не нужно говорить намеками и строить лабиринты для них. Хотите, чтобы поделились вашей музыкой? Напишите об этом. Хотите, чтобы купили футболку? Напишите об этом. А также подробно расскажите, как и где они могут это сделать.

Шаг 4
Показывайте настолько много, насколько это возможно. Рассказывайте о том, что это такое – посетить ваш концерт, носить вашу футболку, покупать ваши записи. Как ваша музыка поможет сделать их жизнь лучше? Почему поход на ваш концерт сделает их счастливее? А покупка футболки? Конечно же, покупка футболки поможет человеку почувствовать себя хорошо, потому что он будет знать, что это действие поддерживает независимую сцену, и ему будет приятно стать частью этого процесса. Но будет лучше всего, если вы опишете это простым языком. Не нужно ожидать, что люди будут читать ваши мысли.

Шаг 5
Празднуйте победы и делитесь неприятностями с поклонниками. Пусть они видят в вас живого человека, который живет полную жизнь, в которой им захочется участвовать.
 

Способность рассказывать истории заложена в нас. Мы все можем чувствовать связь с другими людьми в той или иной степени, мы все можем делиться своими страхами и надеждами. Если у вас не получается это естественно, то это всегда можно натренировать.