КАК УСТАНАВЛИВАТЬ ГОНОРАР ЗА СВОИ КОНЦЕРТЫ: ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ЭТИ ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА

1. ЕСТЬ ЛИ У ВАС ПОКЛОННИКИ?

Заполняются ли площадки людьми из раза в раз на ваших концертах? Покупают ли они в баре напитки и еду, которые не были бы куплены, если бы не ваше выступление? Если все так, то можете начинать думать о том, чтобы устанавливать фиксированный гонорар.

Большинство музыкантов начинают с того, что играют бесплатно – и это совершенно нормально. Первые заработки – это мелочь, которую можно потратить сразу после концерта, не выходя из бара. Когда же вы становитесь популярнее, оплата концертов может немного отставать – ведь это далеко не первая вещь, о которой вы думаете. Если вы много работали, а количество посетителей ваших концертов неизменно растет, то самое время подумать о том, чтобы поднять свой гонорар.

2. СКОЛЬКО ПОЛУЧАЮТ ДРУГИЕ АРТИСТЫ?

Возможно, вам покажется такой вопрос неуместным, но нет ничего зазорного в том, чтобы спрашивать знакомых музыкантов, которые играют в тех же местах и перед той же аудиторией что и вы, сколько они зарабатывают. Не нужно дешевить (люди могут подумать, что с вами что-то не так), и не нужно слишком задирать цену, пока у вас нет лейбла, менеджера и т.д.

Важно понимать, сколько площадки готовы платить, и быть в курсе гонораров других музыкантов. Устанавливая слишком высокую цену за концерт, вы рискуете остаться без выступлений. Если же вы просто по незнанию просите слишком мало, то вредите и другим музыкантам – неопытные (да и опытные тоже) промоутеры могут посчитать это нормой. Поэтому очень важно действовать сообща с другими музыкантами.

3. ИМЕНИЛИСЬ ЛИ ВАШИ ТРАТЫ В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ?

Многие артисты делают ошибку, сохраняя один и тот же гонорар для шоу в своем городе и шоу за его пределами. Если вы выезжаете на какой-то важный шоукейс-фестиваль, то, конечно, все затраты лежат на вас. Во всех остальных случаях дорога должна оплачиваться, или гонорар должен быть выше. Дело не только в денежных затратах - время здесь тоже имеет значение.

Что касается концертов в родном городе, иногда нужно пересматривать свою финансовую политику в зависимости от ваших собственных затрат. Возможно, вы купили какую-то особенную осветительную систему, чтобы концерты выглядели лучше. Может быть, вы наняли собственного звукорежиссера, или в группу пришел еще один гитарист. В общем, идея вам понятна. Если какие-то изменения стоят вам денег, то все они должны отражаться в вашем гонораре.

4. БЫЛИ ЛИ У ВАС БОЛЬШИЕ НОВОСТИ И ШУМИХА ВОКРУГ ВАС?

Это тоже можно использовать для повышения вашего гонорара. Вы выиграли какую-то важную награду? Только что выпустили ЕР с крутым продюсером и вернулись из успешного турне? О вас написали в известном издании? Не бойтесь немного поднимать гонорар после каждого громкого события - каждое из них поднимает вашу ценность в глазах окружающих.

Никому не хочется думать об этом, но в нашем мире ценность большинства вещей измеряется деньгами. И если музыка сама по себе бесценна, то ваш труд внутри нее должен цениться и оплачиваться. Многим музыкантам очень тяжело просить то, чего они действительно заслуживают. Но необходимо учиться это делать, потому что вокруг довольно много недобросовестных людей, которые всегда найдут возможность недодать/положить в карман ваши честно заработанные деньги. Да и, разумеется, не только поэтому – вам просто нужно зарабатывать музыкой.

Еще важно помнить, что гонорар необязательно должен быть одним и тем же на все случаи жизни. Если вам действительно хочется сыграть концерт, и вы понимаете, что вас ждет много возможностей и новых потенциальных поклонников, то гонорар или его отсутствие должны быть продуманы и оговорены. Принимайте такие решения взвешенно вместо того, чтобы бросаться в каждую авантюру.